售区域经理们聊聊营销那些事(9)ag真人我们在一起——与白沙溪销
▲2022年1月=•☆,第二届人民警察节暨乡村振兴春节联欢晚会在北京举行▲…◁,白沙溪以安化黑茶传统文化致敬中国人民警察节★□△▲。
我是2020年调任北京分公司经理•■★□●,用老北京话说☆▽“好玉需要雕琢•□▼▷◆”▷▷。刚开始领导找我谈话•◇□▷●◁“先去锻炼下◇◆◇□”■◁•。接过这份担子○★…==,真的很有压力□▪=★△-。不过现在想起来★■■△,当你有压力▪☆■◇▼,才真有动力△=•。
我进入公司的大部分时间都是从事与销售相关的工作-▽,曾在广州营销中心◇○…•☆-、长沙营销中心●○•◇□▷、公司体验中心等多个部门工作▷▲▪★,多年与客户-△•★、与市场打交道○■☆-,与大家一起摸爬滚打=▼,学到了很多销售知识和营销技巧•▼▲●•,自己也在历练中成长▽●○•,更加稳重韧性坚强★□○-▲▪。我们家三代都是白沙溪人▽=○…▽☆,从内心来讲◁◆•□-,白沙溪发展好◁•=,就是我们全家好•○•,更是我自己好◁•☆●□,很想通过自己的努力为白沙溪作贡献▲◇。所以-◁◆▽…▼,当这次公司把这份重担交给我=…,我还是感到很荣幸的★▼○▽•。虽然压力重重☆▽▼●★●,但我信心很足■▪△=■。首先从心理上作了很好调整★▼●,这两年确实市场开发难度很大▪=,如何找准突破点▪▼•★,突破瓶颈□◁□,还是在于认真去做•●▼,积少成多◇▼=□□■。增强实体店的体验感▪◆。凡有新的产品推出ag真人△•…,第一时间发朋友圈▽■▪•、微信群△-■▪,邀请客户进店品茶体验▽★■●▼,拉近距离…☆▷▪▽,增进交流•◆◆,互联互通◆☆=•。再是贴近服务◁…■☆••,减轻客户压力●▽☆◆。我们在北京马连道营销中心▽•▽,仓库就近●◇◁▪▲-,地段繁华◇…□△=,消费便利==☆▪,我们以灵活的经营方式▼◁,吸引新客户○▲…■,稳定回归老客户◁▷□□•。为了客户降低库存压力◁△-,客户可拿团购订单或散货要货单来公司提货直接销售★…▼▷◁,让客户轻装经营◆□,不论大小-▪-■==,一视同仁▪●☆,这个改变还真得到一些老客户的回归★■☆▪-△。整个区域的目标任务完成较为可观☆▷。
▲2020年10月••▽◁,●□…★■○“万里长城千年茶路 生命之茶■••-‘饮△=▽’领健康——安化黑茶历史文化推介会▪○•”在北京八达岭长城举行-•■▽。白沙溪馆藏千两入驻中国长城博物馆永久臻藏☆★■□▪◇。
还要告诉大家一个好消息△▲,也欢迎大家来电咨询ag真人●■,大家多关注公司信息和产品发布▲○○●◇,我们将热情为大家服务▽▲▪▲。最近公司推出了系列新产品○▪▼,
我们区域营销团队所有成员都很自律•◆▼,任务观念很强•▼▽,自己掐着计划走●○。作为一个白沙溪子弟●=▷,一直感到很荣耀■◁▷,目前面临到的困难也很淡然◇▲◆,都是一次人生的阅历和经验的累积◆-。◇☆△••“不经历风雨•▼,哪能有成功▷…■○=□”•◇▼◆△。我们还是在-…▼○□“勤▷☆▽”上下功夫▽…□□,开拓维护市场◇★•▷=、认真服务客户ag真人=○◆▪▼、稳定终端渠道•▷•▼▷,慢慢积少成多☆☆▼△▷,步步接近目标▽=▲。目前非常时期•☆▪▼,相信疫情好转…▷▲,市场就会复苏▼▼=◇◆,14亿健康中国◆▷,我们的健康之饮▽○★=▽,潜力巨大△…◇•▽■,前景广阔★○□◆=◁,我们白沙溪黑茶一定大有可为…◇•▽△★。
我做营销工作的时间不是很长▷•▲,一直跑的是北方市场▷▼◆…,我的唯一特点•••■★,就是一个-•◆▼“勤▲-▼☆☆”字▪▪▷▪▪▽,勤快△▲、勤跑市场▽▪-,○=△▽●△“笨鸟先飞▼◇▼◆…”★◁▪。这几年○◇-,我就是凭着这点■○▼-▪,我基本上每年都能完成公司的销售任务▲•=◁•。我推介产品▼▪▼,首先自己先喝◆★•■△□,掌握第一手体验心得▲=◇▽◆,在推广中就能与客户说到一起…-,喝出感受和独特味道◆●▲-◁。比如安化茗珠这款茶-●◇□-,在我分管区域客户各有体验★◆◆△▲,我在自己喝的过程中细细品味•◁◆,确实也喝到了客户谈到的香气味道以及品质高端•=◇○、取茶便捷等特点▽▼,有了一定市场▷▲▽•,发展趋势很好-■◁★=,我也把这款茶喝上了瘾△…▲◁☆。我跑市场△=-◆=…,每到一个地方…▪△,所有茶叶店都去○■●,一个县30家茶叶店•-◆○……,我会一个不落下…□◆▼●,全部跑一遍△●,总能碰上几个搭调的◆◆△,总会发现潜在客户▲=,总有个别的拿小批量货▲□○▼□,并加上一堆微信群…■,有的便成了加盟商◆★。下一步■◁▽▽△…,还是要多走出去●△◁○,多走访△▲◇,稳住老客户★▲•◁-•,发展新客户▲■▪••▷。疫情一旦平缓◇□,要积极对接•●▽▲●◆,配合开展茶博会△■□、品鉴会☆-△☆、推介会△▽▲,抓住每一个机会▲★●=▽-,争取把销售任务突上来○▷■☆△。
总的来说○•▼○,用热爱与信心一步一个脚印去行动去落实▲•,相信品牌的力量◆□■▪◇,一起努力△▲☆…●,肥沃的黑土地必将结出丰硕成果▷■▽△◇▲。
为更好耕耘市场-=•●▽AG真人国际黄山毛峰,,发展品牌…●…■,做好服务…▲▲◆,下一步★◁•,我们将和经销商◇◁○…★、专卖店一道把营销工作落到实处-…☆:一是加强专卖店的窗口建设和管理◆△。标准的CI形象对宣传品牌引导消费者购买产品有着举足轻重的作用◆▲▪☆,同时△▲,对招商工作也带来很多帮助▪▽▼。强化新品上市宣传•-☆,做好产品陈列☆◆◇、主题=◆■-、差异化收藏等方面的综合管理与预案▪▪。二是加强对品牌历史文化宣传=•▽-,关注企业动态◁■•。三是加强相关产品的信息传播▼△○•○◁,扩大传播路径▽▼■…•,尤其是产品开发背景文化★▽、口感★◁▲■、包装▲▽▼■▪、适应人群☆◁、性价比等☆■-★◆。四是加强和经销商与专卖店的互动交流-●◇▷▼,以实际行动帮助客户▪▲,力所能及地帮助处理问题■▽•,分析市场●◆★○=,制订可行性市场拓展规划=△。五是加强跨行业合作…☆☆、团购●▲•□=•ag真人我们在一起——与白沙溪销、个性化定制=…★◁○,多创造些条件举办中小型品鉴会=★◆○-,培训会▪▲=…•◆、座谈会◆•,提高消费预期•…▲=▼,积极引导消费◆=▷。
东北市场不产茶…★,独特的气候与生活习惯对茶的需求量大△=△。安化黑茶独特的养生功效◁▪□▽◁、耐储存▷▲☆▽▷、价格亲民等特点受到了东北人民的喜爱▪▲。早在2007年•••◇□☆,由于北京马连道的影响-▷,白沙溪北京办事处成立ag真人●☆售区域经理们聊聊营销那些事(9),为安化黑茶白沙溪品牌导入东北创造了条件…▽△◆■。2010年上海世博会的成功举办•▷■▲,世博名茶白沙溪品牌为联合国馆专用礼品茶●▷▪…,倍受各阶层精英的关注△•-◆▲-,渐渐的白沙溪黑茶便走进了东北☆…□▽•。
通过不断宣传和推广▼◇,白沙溪品牌在各地发展经销商◁=★-◁、开设专卖店●●◁■,并建立了良好的合作关系◇★▼○,在公司○◁■-□“厂商价值一体化•…□★”的运作过程中△-△•☆◁,经销商感受到了良好的企业信誉•◁▽=•,过硬的产品开发能力和研发力量=○◇,日趋完善的市场维护与售后服务☆▷▲,坚定的营销政策与支持●◆▽,各年份老茶所带来的综合效力等=○。